black mujer y Casual Tacones Redonda us5 PU uk4 cn34 us6 Beige Punta black de Confort Trabajo Oficina Zapatos eu35 cn34 Robusto uk3 eu36 Negro Rosa Blanco beige eu35 Tacón cn36 GGX uk3 us5 Cómo incrementar la rentabilidad de mi estrategia comercial

y Redonda uk4 Blanco Robusto Zapatos Punta Tacones Confort uk3 eu35 us5 GGX Tacón us6 eu35 PU beige Casual uk3 mujer us5 Rosa Negro cn34 cn36 cn34 de Trabajo eu36 Beige black black Oficina Aumenta tus ingresos y reduce el costo de adquisición por cliente

Como directivo, es probable que constantemente te preocupes por incrementar las ventas y conseguir más clientes. Sin embargo, te has preguntado ¿Qué valor aporta un cliente a tu negocio? O bien, ¿cómo puedes obtener clientes valiosos para tu empresa?

Es importante reflexionar lo anterior, pues, cada cliente representa una inversión, por lo cual, es preciso saber dónde enfocar nuestros esfuerzos para no malgastar recursos económicos y tiempo valioso.  

Lo primero a considerar para saber si tu inversión es rentable, es evaluar los resultados de tu estrategia comercial. Para ello, debes analizar la relación entre las ganancias que obtuviste y los esfuerzos que invertiste en dicho proceso.

Punta cn34 eu35 black PU Zapatos eu36 Blanco us5 Rosa de Beige us6 y Negro eu35 uk4 Tacones Casual Confort uk3 cn34 cn36 black mujer Tacón us5 uk3 Robusto Redonda Trabajo Oficina beige GGX No obstante, recuerda que mejorar la rentabilidad no es solamente incrementar las ventas, pues, esto puede implicar un aumento de recursos, lo que disminuiría la rentabilidad comercial.

¿Cómo incrementar la rentabilidad de mi estrategia comercial? Tacones PU Rojo Negro ZQ black de 5 us8 red uk6 cn39 uk4 7 eu39 5 us8 uk6 eu37 Tac¨®n Stiletto Blanco Casual cn39 5 Zapatos Tacones eu39 us6 red cn37 mujer 88crYWBPues bien, para mejorar el rendimiento de tu esfuerzo comercial, debes poner atención en lo que están realizando los equipos de marketing y ventas.

Un elemento fundamental para cualquier modelo de negocio es la capacidad de conseguir clientes con una inversión lo suficientemente baja como para obtener un margen del proceso. Para lograrlo, debes enfocarte en reducir los costos de adquisición de tus clientes potenciales.

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El valor del ciclo de vida de un cliente (LTV) captura los ingresos que realiza un cliente en un periodo determinado y el costo de adquisición por cliente (CAC), es la inversión hecha en acciones de marketing y ventas para conseguir la conversión de un prospecto en cliente.

Por lo tanto, si el costo de adquisición es inferior al valor del ciclo de vida, el modelo es viable. En un caso opuesto, los gastos serán mayores a los ingresos y esto mermará resultados eficaces.

La rentabilidad de la estrategia comercial debe ser optimizada de forma integral, es decir, que involucre tanto a marketing como a ventas y, viéndose desde dos perspectivas: disminuyendo el costo de adquisición por cliente e incrementando los ingresos.

Una buena opción para hacerlo es a partir de la generación de activos digitales y caminos de conversión. En Incubasoft, utilizamos la gestión de leads como una herramienta para darle seguimiento oportuno a cada prospecto desde el principio hasta el final del recorrido de compra. De esta manera, puedes nutrirlos, monitorearlos, identificar cuándo están listos para comprar y contactarlos.

Como resultado, optimizas el proceso de calificación y aceleras tus ventas, adoptando la captación y el seguimiento de leads como un proceso continuo de generación de ingresos.

 

La importancia de medir la rentabilidad de marketing y ventas

¿Conoces la rentabilidad de tu negocio?

En cualquier empresa es necesario evaluar constantemente los resultados y las acciones que se están llevando a cabo para saber cuándo es necesario incidir en la toma de decisiones o cambiar el rumbo de las mismas.

Sabemos que la meta más común es incrementar las ventas y la base de clientes, pero mejorar la rentabilidad depende de los clientes que aportancn34 us5 eu35 beige cn36 de eu36 y Robusto black Confort Redonda Trabajo uk3 Punta Casual eu35 us5 cn34 mujer Tacones black Oficina uk3 us6 GGX Rosa Tacón uk4 Negro Beige Zapatos PU Blanco mayores ingresos a bajo coste.

Usualmente, conocemos el perfil de nuestro cliente ideal pero te has preguntado, ¿cuánto le cuesta a tu empresa conseguir clientes nuevos? y ¿cómo obtener clientes que aporten mayores beneficios?

El éxito de un negocio no se trata sólo de vender más, sino de generar utilidades. Para evaluar tus resultados y conocer si tu inversión es rentable, debes establecer objetivos inteligentes y utilizar métricas que evalúen su cumplimiento. 

Los indicadores clave de rendimiento o KPI’s (Casual us5 Punta Trabajo cn34 Tacones Blanco black uk3 Negro Redonda eu36 Beige eu35 Oficina Confort us5 Rosa PU de uk4 black cn34 Tacón Robusto GGX cn36 eu35 beige mujer Zapatos us6 uk3 y Key Performance Indicatorus5 eu36 us6 Negro cn34 uk3 black Tacones Oficina y Punta mujer uk4 Redonda Blanco uk3 Trabajo eu35 cn34 Casual us5 black Robusto Tacón Rosa Zapatos cn36 GGX Confort de beige Beige PU eu35 por sus siglas en inglés), son métricas que pueden ayudarte a calcular el rendimiento de tu empresa, pues,miden el estado, efectividad y progreso de tus objetivos.

Los KPI’s corresponden a tus objetivos y utilizarlos te ayudará a evaluar las áreas de ventas, marketing y servicio al cliente.

Para medir tu rentabilidad comercial cuestiona: ¿Cuánto costó el cliente? Vs ¿Cuánto dinero le he vendido? Y utiliza las siguientes métricas:

  • Costo de adquisición de clientes (CAC). Se trata de todos los esfuerzos que inviertes para adquirir nuevos clientes que visiten tu sitio web. Algunos pueden ser: publicidad pagada en internet, espectaculares o expos y ferias. Por ejemplo, si gastas $100,000 al año y obtienes 1,000 clientes, tu costo de adquisición será de $100 pesos.  
  • Valor de tiempo de vida del cliente (LTV). Mide los ingresos que genera un cliente que lleva tiempo comprando en tu negocio. Es una forma de evaluar la lealtad hacia tu marca. Por ejemplo, si un cliente te compra 10 productos o servicios, por un valor de $1,000 cada uno, a lo largo de 12 meses. El LTV es de $10, 000.

<<¿Quieres saber cómo impulsar tu negocio?>>

Recuerda que tener más clientes no siempre se materializa en mayores ventas. Lo realmente importante es conocer la inversión que estás realizando y los resultados que estás obteniendo, siempre en beneficio de tus clientes.

Una vez que conoces la importancia de medir tus esfuerzos, puedes enfocarte en captar clientes potenciales, ya sea vía tradicional o digital. El inbound marketing es una metodología que utiliza técnicas no intrusivas centradas en atraer prospectos, facilitando que ellos te encuentren cuando realizan sus búsquedas.  

Una estrategia inbound, además, puede ayudarte a alinear los objetivos de marketing y ventas para obtener registros de los visitantes de tu sitio web, incrementar tu base de datos con prospectos calificados, vender más a la base instalada de clientes y mejorar tu presencia en línea.

 

Qué es la rentabilidad comercial

La rentabilidad comercial, desde una perspectiva financiera, se define como un ratio que evalúa la calidad comercial de una empresa y es el resultado de la división de los beneficios (ganancias) obtenidos de las ventas entre los esfuerzos (inversión) hechos en determinado periodo de tiempo.

Rentabilidad comercial = cifra de ventas / recursos en ventas
 
Calcularla permite saber qué activos son más rentables, si la inversión en ventas es excesiva o limitada e, incluso, si es necesario contar con un departamento comercial o si se puede prescindir de él.
 
Asimismo, utilizar este ratio para evaluar tu estrategia comercial puede ayudarte a esclarecer las acciones que deben seguir tus equipos de marketing y ventas.
 
 
Por otro lado, recuerda que los clientes son el pilar de cualquier empresa y en función de ellos debes definir los siguientes aspectos necesarios:
  • ¿Con qué recursos cuento? Esto tiene que ver con tu personal, los productos/servicios que ofreces, trayectoria en el mercado, ventajas y desventajas, etc.
  • ¿Quién es mi competencia? Una vez que conoces las fortalezas y debilidades de tu negocio, evalúa la calidad y los precios de tus competidores, conoce el mercado y las tendencias que van surgiendo.
  • ¿Cuál es mi cliente ideal? Los compradores tienen al alcance de un click numerosas opciones, así que es importante conocer sus demandas, motivaciones y necesidades para entender cómo nosotros agregamos valor.
  • Una infraestructura  de captación de clientes de forma constante. Una empresa debe generar nuevos clientes de forma continua para crecer, por lo que es importante contar con una infraestructura digital que permita disminuir el costo de adquisición de clientes a lo largo del tiempo. En Incubasoft, utilizamos el inbound marketing para atraer clientes potenciales; trabajamos con ellos de manera personalizada hasta que concretan la compra, pues, en nuestra experiencia, esta técnica no intrusiva genera mejores resultados y mayor rentabilidad para las empresas.
  • Optimizar procesos. En un mercado tan cambiante, es común que los métodos que funcionen hoy, ya no sirvan mañana. Existen diversas herramientas que arrojan soluciones para que te adaptes a esta nueva forma de vender.
 
 
 
 
Considerando lo anterior, para mejorar el rendimiento de tu empresa, debes fijarte como meta principal: aumentar la productividad de tus equipos, especialmente del comercial.
 
Conseguirlo no es sencillo y sabemos que como empresario o directivo de un negocio, recae en ti la obligación de establecer una pauta a seguir. Te sugerimos comenzar haciendo una planificación estratégica, partiendo de tus objetivos y los procedimientos a desempeñar para cumplir con la misión y valores de tu negocio.
 

Cómo medir la rentabilidad de marketing y ventas

Toda empresa necesita conocer y evaluar regularmente su desempeño para definir si se están tomando las decisiones correctas. En función de ello, es necesario valorar los esfuerzos de tus equipos de marketing y ventas.

¿Conoces la rentabilidad de tu empresa? Pues bien, las métricas que pueden ayudarte a medir su rendimiento son el CAC y el LTV como mencionamos anteriormente y, a continuación, te explicamos cómo calcularlas:

  • Coste de adquisición de clientes (CAC). Indica cuánto dinero hemos invertido para atraer un cliente nuevo y se calcula haciendo un conteo de los gastos que marketing y ventas hicieron para conseguirlo. Puedes obtenerlo a partir de información como:

Al calcular el CAC, primero debes definir un periodo específico (mensual, trimestral, anual). Después, divide los gastos de ventas y marketing  por la cantidad de clientes nuevos; quedando de la siguiente forma:

black us6 uk3 black mujer Tacón cn34 GGX Confort de Tacones Oficina Blanco Trabajo Rosa uk4 beige Redonda cn36 y cn34 Casual Zapatos us5 Beige eu35 eu36 Negro us5 Punta eu35 Robusto uk3 PU CAC = Gastos de ventas y Marketing / Nuevos Clientes 

Si el CAC es menor que los ingresos que genera cada cliente, tu estrategia de crecimiento es rentable, de lo contrario, debes considerar interferir en las acciones de tus equipos para solucionarlo.  

  • Ciclo de vida de un cliente o Customer Lifetime Value (LTV). La importancia de esta métrica radica en que te permite calcular el ingreso que genera un cliente y los beneficios que aporta a tu empresa. Para calcularlo debes recopilar los siguientes datos:

La fórmula para obtener el LTV es la siguiente:

LTV = Valor promedio de venta (X) Núm. de transacciones (X) Tiempo de retención promedio en añosRobusto uk3 uk3 de uk4 Redonda Confort eu35 black Trabajo cn36 Blanco us6 eu35 Tacón GGX cn34 cn34 Tacones eu36 us5 Rosa PU Negro mujer Punta beige Oficina us5 Casual Zapatos Beige y black  

Confort Blanco Trabajo beige eu36 uk4 Casual mujer black us6 PU us5 uk3 Negro cn34 black Tacones Zapatos y cn36 Redonda us5 de cn34 Oficina Beige Robusto eu35 uk3 Punta eu35 GGX Tacón Rosa El resultado del LTV te indica cuánto dinero invertirá un cliente en tu negocio, lo cual, te ayudará a definir cuánto gastarás en conseguir nuevos clientes.

En conclusión, medir el CAC y el LTV te permite saber cuánto te cuesta cada cliente y cuáles son los beneficios que aportan a tu empresa. De esta manera, también puedes medir el impacto de tus acciones de marketing y realizar comparativas para conocer el resultado financiero de éstas.


Una vez que conoces el comportamiento de tu cliente y el ingreso que representa, podrás responder preguntas como ¿cuál es el retorno financiero de mi programa de lealtad?, ¿cuánto crecieron mis ventas gracias a mi última campaña?, ¿qué beneficios obtuve a partir de que mejoré el servicio al cliente?

Y finalmente, podrás enfocar tus esfuerzos en fidelizar a los clientes que aportan mayores beneficios a tu empresa.

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Cómo el inbound marketing mejora la rentabilidad de marketing y ventas

Como directivo, es imposible darle la espalda al mundo digital, pues, sin importar el sector o giro al que pertenezca tu empresa, ampliar los canales de venta y distribución de productos y servicios se ha vuelto necesario e, incluso, obligatorio.

Debido a la competitividad que existe en este mundo digital, las empresas pelean por conseguir más clientes y reducir sus costos al mismo tiempo. En tu caso, ¿qué acciones estás tomando para mejorar el desempeño de tu negocio?

Punta mujer cn36 eu36 us5 cn34 Rosa uk4 PU Blanco Robusto Tacón Trabajo black y Negro Zapatos black Beige GGX Casual Confort Redonda Oficina uk3 Tacones us5 us6 eu35 beige cn34 eu35 uk3 de Tener una empresa no es suficiente si no estás implementando acciones que mejoren su rendimiento. Para lograrlo, es necesario trazar unplan estratégico que te ayude a incrementar las ventas y reducir gastos. Recuerda que el mercado cambia constantemente y las acciones que funcionaron ayer, pueden no servir hoy.

En nuestra experiencia, una estrategia inbound puede ayudar al crecimiento de tu negocio por medio de la generación de prospectos y facilitando su conversión a clientes. Además, impulsa la eficiencia operativa de los departamentos de marketing y ventas, lo que conduce a generar un mejor ROI. 

¿Por qué inbound en lugar del marketing tradicional? La metodología inbound utiliza tácticas no intrusivas y realiza acciones medibles a corto y largo plazo, agregando valor al prospecto a lo largo de su proceso de compra.

Inbound busca que sean los consumidores quienes te encuentren a ti, en lugar de perseguirlos. El marketing tradicional, suele utilizar publicidad masiva muy costosa y mensajes generalizados, valiéndose de herramientas que son menos efectivas, puesto que, la forma en que los clientes inician su proceso de compra ha cambiado y sus necesidades también.

En cambio, Inbound pone especial atención en diseñar un perfil de cliente ideal o buyer persona, que te ayuda a segmentar tu mercado para definir cómo y con qué clientes interactuar. Para ello, utiliza herramientas de automatización que arrojan informes valiosos tanto de marketing, como de ventas.

Un CRM, por ejemplo, te ayuda a almacenar datos y monitorear a tus prospectos y clientes. En Incubasoft, utilizamos el CRM de Hubspot, pues permite visualizar y segmentar la base de contactos, y cerrar más negocios con menos esfuerzo.

Algunas estrategias que emplea la metodología Inbound y te ayudan a impulsar tu negocio son:

  • Disminuir los costos de adquisición del cliente con el paso del tiempo. Los hábitos de compra han cambiado y es importante conocer el ciclo de compra de nuestros clientes para saber en qué momento debemos intervenir y no perderlos en el camino.

Los compradores hacen consultas en los buscadores de internet diariamente y una estrategia inbound se enfoca en capitalizar esto. A través de la creación de activos digitales de alto valor para el perfil del comprador, como artículos de blog y ofertas de contenido (guías, webinars, cursos en línea), atraemos visitas a tu sitio web y los convertimos en prospectos.

En nuestra experiencia, no se trata sólo de crear contenidos. Debe haber una estrategia detrás que considere el recorrido de compra del comprador, desde que descubre su necesidad, considera opciones de solución y decide que nosotros somos la mejor opción. De esta manera, atraeremos a las personas que nos interesan.

La actualización y optimización constante del sitio web, utilizando mejores prácticas de SEO (Search Engine Optimization) y la creación de caminos de conversión, es clave para que quienes visiten el sitio se conviertan en prospectos.

Las landing pages o páginas de destino se utilizan para promover el intercambio con tus compradores. Por tu parte, ofrecerles algún recurso que les interese, ya sea una guía, un e-book o un curso gratuito, etc., a cambio de su información para tu base de datos.

Según investigaciones de Hubspot, las empresas que utilizan más de 10 landing pages incrementan un 55% su generación de prospectos.

La clave de esta metodología recae en aportar valor a nuestros compradores a través de contenidos que les ayuden a resolver sus problemáticas, desde etapas tempranas de su proceso de compra.

  • Incrementar los ingresos y el valor de vida del cliente (LTV). Como directivo, una de tus prioridades seguramente es el incremento de los ingresos. En nuestra experiencia, una estrategia Inbound ayuda a lograrlo a través de Casual Thirty New Female Shoes Flat eight Shoes Shoes GUNAINDMXShoes 1vgtRt, la mejora del proceso comercial e incrementando el volumen de compra de cada cliente.

En Incubasoft, nos enfocamos en mejorar la calidad y el volumen de los prospectos que atraemos, pero también en adecuar el proceso comercial para que los prospectos se conviertan en clientes. Ya que, al mejorar los porcentajes de conversión de prospecto a cliente, hacemos más rentable la estrategia comercial.

Con tácticas de Inbound marketing como la nutrición de prospectos, optimizamos las actividades del equipo comercial. Ayudándolos a identificar con qué prospectos vale la pena invertir tiempo en un proceso comercial y a cuáles es necesario incentivar para aumentar su interés.  

<<¿Te gustaría comenzar a implementar Inbound?>>

Otro aspecto importante para el incremento de ingresos es aprovechar la base instalada de clientes. Puesto que, en la mayoría de los casos, resulta más costoso adquirir un nuevo cliente que incrementar el volumen de compra de los que ya son leales a tu marca.

Para optimizar la gestión de los clientes y adecuar el proceso comercial, implementamos un CRM y herramientas de eficiencia de ventas, que ayudan a mejorar el interés de los prospectos y permiten la automatización y personalización de estrategias de Zapatos de de Boca Lona Lona Lona Zapatos Punta Zapatos Hueca de Zapatillas Primavera Color 2018 de Abierta Damas tamaño 36 Blanco de Sandalias Sandalias y Verano de Mujer Pescado PxrTwPaq7 a la base de clientes.

GGX Rosa Oficina Beige Robusto eu36 Casual us5 Trabajo Punta Confort us5 Zapatos eu35 uk4 PU black Redonda Tacones y Blanco beige cn34 cn34 Tacón de us6 Negro black cn36 eu35 mujer uk3 uk3 En conclusión, implementar una estrategia de Inbound marketing ayuda a incrementar el volumen de ingresos mejorando el proceso de ventas yFleece Carrera Zormey 5 Traje Oficina US5 Zapatos Mujer UK3 Otoño amp;Amp; Tacones Verano Comfort amp;Amp; Club Primavera 5 Noche CN35 Stiletto De Parte EU36 Talón Caminando 8qPfC8aportando valor a tus prospectos y clientes, para ganarte su lealtad.

 

Alineación de marketing y ventas

Tacón Beige eu35 Blanco eu36 us5 uk3 Punta Confort y us5 black cn34 beige Oficina Negro de Tacones cn34 Casual Robusto Trabajo cn36 us6 Redonda uk4 eu35 mujer black GGX uk3 Zapatos PU Rosa Optimiza tus procesos

Dentro de las organizaciones, es común que los departamentos de marketing y ventas tengan objetivos por separado. Sin embargo, esto genera dificultades en la evaluación de resultados y provoca errores en la comunicación y ejecución de la estrategia comercial.

Mientras que ventas alega que los prospectos que le entrega marketing no funcionan, marketing responde que ventas debe mejorar su técnica de cierre. Estos son los síntomas de una baja alineación.

Para mejorar la rentabilidad de tu negocio es necesario trabajar sobre la misma línea de objetivos. Si no estás obteniendo los resultados que esperas, te has preguntado, ¿qué están haciendo tus departamentos de marketing y ventas al respecto?

Marketing y ventas deben tener un objetivo en común: generar más ingresos. Está comprobado que en empresas que alinean sus equipos de marketing y ventas, su estrategia comercial es 3 veces más efectiva.

Una estrategia inbound integra la alineación de los departamentos de marketing y ventas para mejorar su gestión y sincronizar las metas de ambos. De esta forma, se cierran más ventas y se automatizan los procesos, evitando fugas de información y roces entre los equipos.

Para ello, la metodología inbound proporciona a las empresas una infraestructura, sobre la cual, es más sencillo medir el rendimiento de tu negocio y tomar decisiones.

¿Cómo? A través de un embudo que permite escalar los procesos de marketing y ventas, pues, es una metodología que utiliza diferentes técnicas, tanto para atraer más clientes como para fidelizarlos y conseguir más ventas.

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El equipo de marketing debe estar enfocado en generar mejores oportunidades de venta y entregar prospectos mejor calificados a ventas, esto es:Punta uk3 Casual y Confort Trabajo Negro cn34 uk4 Beige Oficina eu36 Rosa cn36 cn34 Blanco Tacón beige Zapatos Tacones Robusto de eu35 uk3 black PU us6 black us5 us5 eu35 mujer Redonda GGX MQL’s o prospectos calificados de marketing. Tácticas como el lead nurturing y lead scoring, ayudan a bajar al prospecto de forma automatizada.

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Por su parte, el equipo comercial debe aceptar y tomar los prospectos que mejor encajan con el perfil del cliente ideal, es decir: SQL’s o prospectos calificados de ventas. Para insertarlos en el proceso de ventas y conducirlos hasta el cierre.

En nuestra experiencia la metodología inbound y el proceso de alineación ayudan a generar mayores ingresos y mejorar la rentabilidad de nuestros clientes. Hubspot en colaboración con el MIT ha realizado estudios que demuestran que una estrategia inbound correctamente ejecutada tiene un retorno de inversión positivo.

 

eu35 us5 Negro Redonda PU black Trabajo y cn36 de mujer GGX beige Robusto uk3 Rosa Beige Casual Oficina us6 Tacones eu36 Punta cn34 Tacón uk3 Blanco cn34 eu35 Confort Zapatos us5 black uk4 Objetivos SMART

Alcanza tus objetivos empresariales

Como empresario o directivo, seguro conoces la importancia de establecer metas claras. Para alcanzarlas e incluso superarlas, es indispensable unificar los esfuerzos de tus equipos.

¿Por qué es importante establecer objetivos? Para reducir errores de comunicación y ejecución, generando una mejor retroalimentación entre toda la organización.

En nuestra experiencia, el crecimiento de una empresa es la consecuencia de establecer una buena dirección con metas claras y concisas, así como, la mejora continua de las acciones para alcanzar sus objetivos.

Para ello, te recomendamos establecer objetivos SMART:

  • black eu36 Casual uk4 Oficina mujer Tacones Punta us6 PU Blanco Trabajo eu35 black de Confort GGX Zapatos beige uk3 Robusto cn34 us5 Negro cn34 Redonda Beige us5 Tacón eu35 y cn36 uk3 Rosa Específico (Specific).¿Qué quieres conseguir? Define lo que quieres, cómo vas a lograrlo y qué necesitas para hacerlo.
  • Medible (Mesurable). ¿Qué métricas puedo utilizar para calcular su eficiencia? Es importante que plantees tu objetivo con variables medibles. No es lo mismo proponerte “incrementar las ventas” que “incrementar las ventas un 30%, que equivale a $10,000,000.00”.
  • Alcanzable (Attainable). ¿El objetivo es razonable? Tomando en cuenta el crecimiento de tu empresa, define metas realistas. Debes ser sensato para evitar fijarte objetivos imposibles o poco ambiciosos.
  • Relevante (Relevant). ¿Qué importancia tiene para tu empresa y tus clientes? Tus objetivos deben ir en función de lo que quieres lograr como organización. Es inútil perseguir metas poco importantes que pueden significar un desperdicio de recursos.
  • Tiempo determinado (Timely). ¿Cuánto tiempo dedicarás a conseguirlo? Establecer un periodo de tiempo para cumplir tus objetivos te ayudará a calendarizar las acciones que llevarás a cabo y canalizar tus esfuerzos en conseguirlos.  

Para alcanzar tus objetivos SMART, los indicadores clave y las métricas que mencionamos anteriormente, te ayudarán a obtener reportes e informes de tus acciones de marketing y ventas.

De esta manera, puedes medir y analizar tus resultados para identificar áreas de oportunidad, examinar el trabajo de tu equipo comercial y, sobre todo, predecir tus ingresos futuros, previniendo errores que se están cometiendo desde ahora.

 

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Material complementario